Психология в ценообразовании

Как сделать цену настолько привлекательной, чтобы покупатель, лишь взглянув на ценник, почувствовал желание приобрести товар? Далее читайте о хитрости, к которым...

Простейшим из приемов психологического ценообразования является использование так называемых «приятных» чисел. Простой пример: попробуйте интуитивно оценить, какое...

Второе, почти золотое правило психологического ценообразования - делать розничные цены «неокругленными», типа 1 399 гривен, или 8,65 гривен. В чем же фокус? На это...

Когда был популярен анекдот: “Ты галстук за сколько взял? - За 100 баксов. - Ну и дурак, я в магазине за углом такой же за 200 купил!" Для многих потребителей цена...

Однако принцип «цена-качество» действует не только на имиджевые товары. Психолог Дэн Ариэли заинтересовался, как скидки влияют на восприятие товара, и пришел...

Когда человек решает «покупать - не покупать», он часто руководствуется суждением о справедливости цены. Понятно, что чем больше разница между гипотетической «честной»...

Описанный законом Вебера-Фехтнера: покупатели чувствуют разницу в цене в процентном соотношении иначе, чем в абсолютном. Например: если вы собрались купить стиральную...

Цифры, которые появляются на ценниках в период скидок, подчиняются законам совсем другой математики, чем обычные. Возможно, когда усилия покупателей из вычета этих...